あるクライアントから嬉しい報告がありました。
弊社で構築したをさせていただいた、ある分野に特化した検索系ポータルサイトが、公開からわずか4ヶ月あまりで登録数が500を超え、毎日発生する末端掲載対象への問い合わせ数も順調に増えているとのことでした。
日々更新されて、コンテンツが充実していく状況はユーザーに直感的に伝わるのでしょうね。アクセス解析にてオープン時からの訪問者数の増加推移を見せて頂くと、これまた顕著な右肩上がりなんです。
数多くのポータルサイトのコンサル、構築に携わっているため、必然的に多くの成功事例の構築にも裏方として協力できているということはとても光栄なことです。
しかし、逆もまた然り。それだけの数の失敗事例も見てきました。
最近は、それら成功事例、失敗事例を分析して、受注前のお客様にも正直論としてお話をするようにしています。
人は確実に失敗することから多くを学び、それらの失敗を糧に成功を掴み取ります。
これは当然ウェブメディアを持つことで大きく成功できるか否か、だけにいえることではなく、ビジネス全体にいえることです。
なぜ失敗するのか？
ジョブスの言葉で、
お金が目当てで会社を始めて、成功させた人は見たことがない。
という一文があります。
これは、すべてのビジネスにもいえることだと思いますが、ウェブメディアの構築・運営を考える場合もまた同じです。
お金を稼ぎたいから、マネタイズしやすいだろうこの分野を選択した。
まぁ、ここまでダイレクトなケースは多くはありませんが、30分じっくりとクライアントの話を聞けば、なぜそのビジネスモデルを選択したのかは、大体わかります。
もし上記のアプローチの場合は、私はしっかりとそれらのクライアントに、ウェブメディアの運用はそれほど甘くないことを説明しています。そしてそれらの話は私の実体験に基づいているため、かなり真実味がおびているせいもあり、時には発注自体を、というかビジネス自体をいったんペンディングにしてしまうケースもあります。
社にとっては利益に反する行為ですね。
しかし、逆に私の意見・言動がに自分自身、自社の考えを見つめなおし、アプローチの仕方が変わり、それが成功に導かれたケースも実際に多くあります。
お金が入り口になると、すべての局面での判断基準にてお金がトリガーになってしまい、ユーザ視点ではない観点からサービスを構築、提供してしまうという悪循環に陥ってしまいます。
サービスすら提供できないケースもありますね。例えば、そもそもよく分からない分野なので、ユーザーが必要としている価値ある情報を提供・更新ができないとか。
よく分からない分野なので、当然運営のモチベーションを平均的に保つのは難しくなりますね。
結局モチベーションなのか？ってことなのです。
フェイスブックやその他某大手ウェブメディアのように一気に階段を駆け上って行く成長スピードは、創業者の生い立ちやビジネスが軌道に乗るまでのストーリーを分析してみると、結果的には必然と感じてしまうのでしょうが、実際はそれを必然と断言出来るほど甘い世界ではありません。
ありとあらゆる要素がうまく重なってあの様な流れになっているんですね。そこには、行動力、アイデア、タイミング、人脈、資金、運、ほかにも数十、数百の多岐にわたる要素が巧妙に、絶妙に重なる必要があります。なかなか狙ってできることではありません。
どんなにいいアイデアを持っていても、それを形にするだけの資金、人脈がなければ、意味がありません。また資金があってもアイデアがなければ、それも意味がありません。
アイデアも、資金もありながら、ただただタイミングや運が悪くて企画そのものが軌道に乗らないケースも当然あります。運やタイミングを自覚してコントロールすることはなかなか難しいですね。
難しいがそこに夢をみて入り込んでいく強い精神力とモチベーションがそもそもなければ、挑戦することすらできません。
ウェブメディアの運営はある意味、出口が見えないトンネルを延々と突き進んで行く行為にも似ています。
いつ、どのタイミングでマネタイズができるのか、またそのマネタイズを実現するまでには、どれだけのアクセス数が必要なのか、そしてそれらのアクセスを集めるためには、どのようなコンテンツを用意すべきなのか、さらにそれらのコンテンツを用意していくには、どれだけの労力と資金が必要なのか。
実際に運用が始まり、基本的には0からスタートのウェブメディアなので、事前に予想している目標アクセス数と現状の実アクセス数を比較して、日々コンテンツを作成していくのは、まさに真っ暗闇のトンネルを全力で突き進んでいると同じ行為なのです。
見えるか見えないかの小さな光の出口に向かう、のではなく、"確実にそこに出口がある"と信じて、その信念をモチベーションに転換して突き進むのだという断固たる覚悟がなければウェブのメディアの運用は難しいと思うのです。
出口は確実にあるのです。ただ、そこに向かって全力疾走で走れるか、走れないか。モチベーションを保てるか、保てないのか。
ポータルの難しさは、まさにここにあり、また、それがポータルの楽しさでもあるのです。
投稿：2011年10月12日
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ポータルの難しさ
ノートさえもクラウド化
htc EVO WiMAX ISW11HT
ひっさびさの更新。
投稿：2011年6月22日
最近携帯をAUのhtc EVO WiMAX ISW11HTというスタオートフォンに変えたんだけど、これがまたすばらしい。
なんとこの機種モバイルルーターとなってくれるため、イーモバイルもういらないじゃん、って結果に。
WiMAXと３Gのデザリング機能がまた頼もしい機能で、WiMAXで通信しながら圏外に移動すると3Gに接続が自動で切り替わって、またWiMAX圏内に戻れば、すぐにWiMAX接続に戻ってくれる。
WiMAXってイーモバイルよりもサクサクなんだと使って見て実感。実際にWEB上でもWiMAXの速度評判はすこぶる良い。
常にノートPCやiPadを持ち歩く事になるから、今までは行動範囲が狭いイーモバイルに物凄くストレスを感じていたけど、これからは基本どこでもネットをつなぎに行くことが出来る。
しかし、やはりデメリットも。スマートフォンって本当に電池がなくなるのが早い。
早速色々調べて極端な節電モードにしても、一瞬で半分になっているし。。。外部の容量2倍のバッテリーを購入してつけたらちょっとは改善されたけど、これでもやっぱり消耗が早い。。。
これから毎晩欠かさずに充電するように心がけないと。
投稿：2011年6月22日
男の中の男・・・
無残業の美学
弊社では、基本的にお客様のサーバの急なトラブルのような特別なケースを除き、残業を一切行わないようにしている。
起業時は就業時間関係なく、とにかくスタッフと共に夜遅くまで仕事をこなす毎日だったが、その時と比べて、はるかに現在の方がキャッシュフローとお客様のサポートに余裕がある（もちろん会社自体の規模が大きくなっているなどの要因もあるが）。
自分の会社では、残業は美学では無い、とスタッフに常に伝えている。
これを聞くと弊社のクライアントは、そんな意気込みでは作業に遅れが出るのでは？進捗が遅れるのでは？他の企業と比べて・・・
などと心配されるかもしれないが、これは過度な残業を行っている企業に比べれば、全く逆の事が言える。
この記事を見ている方も、「確かに・・・」と思うかもしれないが、どれだけ残業をしても、明日こなす仕事の量に変わりは無い。
結局は、また別の仕事が発生するのである。当然、嬉しいことに会社が受注を多く決めれば、仕事が終わる、という概念は無い。それは仕事を受注できない会社で、今月は給与が支払われるのか？という不安に駆られながら職場にいることよりも、ありがたいことだと言える。
そもそも、仕事がないと給与さえ支払われないのだから。
１００時間かかる仕事を一日極論ほとんど寝ずに２０時間働き、５日間で終わらせたとしても、仕事が受注できている会社であれば、また次の日には別の１００時間かかる仕事に取り掛かる必要があるのだ。
残業を許してしまう、もっと大きなデメリットは経営者のあらゆる判断を鈍らす事だ。
例えば、上記のように、１００時間かかる仕事を５日間で終わらすケース、これは５日間で仕上げた実績として考慮すべきだろうか？
１００時間のボリュームの仕事を、５日で終わらせたのは、評価に値するのか？だとしたらそれは残業をしてでも案件をスピーディにこなすというマンパワー保持者だからか？
だとしたら、いかに体に無理な負荷をかけて働くかが、評価に繋がるおかしなシステムになる。
それに、その違和感のあるスピードに慣れてしまい、麻痺した感覚でスピードだけを求めてしまい、無理な仕事を請け負う可能性も非常に高い。
１００時間かかる作業を、２０時間労働で５日で終わらし、同じペースで次の仕事に打ち込み、仕事を短期間で無理にどしどしこなすことで、誰にどのようなメリットがあるだろうか？
クライアントは、「物凄くはやい！さすが！」と喜ぶメリットがあるかもしれないが、その過度な残業仕事のせいでスタッフが体調を崩し、納期が遅れる次の案件のクライアントにはただのデメリットでしかないのではないか？
人はスーパーマンではない。連日残業をしても全く疲れた様子を見せないことが、社内での評価に繋がる社風なんておかしい。
無理な残業は、まずスタッフの心理状態を悪化させる。プライベートの時間も無く、ただひたすら仕事をこなす。
頻繁に遅くまで働けば、生活のリズムも崩れ、体調を崩し、精神的にも病んでいく。
同業の知り合いに、ディレクター業務で鬱になった人間もいる。エンジニアで欝になった人間もいる。
いずれも過度な残業が原因である。
スタッフが体を壊し、１日でも休めば過去の残業の成果なんてまったく評価もされない。
２日間がんばって残業をして、体調を崩し、次の日に休んでしまえば、過去２日の残業の意味は全く無いと言える。
クライアントからすれば、平日の連絡がつくはずの貴重な進捗のやり取り、商談のやり取りの１日を台無しにすることになる。
そんなの甘いと思う方もいるかと思うが、結果的には、クライアントに対してもマイナスな要因が働くこととなる。
この業界は特に、こうした過度な残業などにより、耐えられなくなり会社を辞める人が本当に多い。
それだけに、案件の担当者がころころ変わるのは当たり前となっている。
担当者が変われば、その担当者に対しての教育の時間が必要になる。時間はお金、つまり投資をしなくてはいけなくなる。
さらに事態が悪化すれば、クライアントから、担当の変更や、進捗の遅れにより、金銭的なクレームが発生するケースもあるだろう。
臨時的なキャッシュが上記の理由などで必要になれば、さらにキャッシュを求めて、案件を増やすために、無理な仕事の受注に走ってしまう。
完全に負のループに陥ってしまう。
この時点で経営者としての判断力は働いていないという事になる。
今原発の問題を記載するのは不謹慎だと思うが、原子力発電所が必要かどうかという事で、様々な意見が交わされている中、私はやはり原発が無くても人は、それ相応の生活に戻り生きていくことは出来るだろうし、また、原発に変わるもっとリスクの低い電力発電を開発してしまうかもしれない、と正直思う。
もちろん簡単ではないだろうけど。
ただ、人はすぐにその環境に適応すべく対策を考えるのだと思う。
レアアースの話と同じだ。中国からのレアアースの規制がかかり、すぐに新エネルギー・産業技術総合開発機構ってところがレアアースの一種の代替技術を開発したと発表した。
人はすぐに上記のように適応も出来るが、また同時に甘んじることも出来てしまう。
残業が当たり前になれば、当然そのなかでそれが当たり前のように業務をこなすようになり、そもそも残業をしているという現実のなかでの効率性を高めると言う矛盾した挑戦を行うことは不可能に近いと言える。
そもそも残業をしているというモチベーションだからだ。
１００時間の仕事を２０時間かけて、５日間かけるのが当たり前になる。
ではなく、私が評価するのは、１００時間の仕事を、一日８時間しか働けないと言う限られた時間の中で、いかに効率よく８０時間に圧縮をするか、ということである。
その圧縮方を考えるための残業であれば、喜んで自分自身も付き合うし、そのオブジェクト指向な仕事への姿勢を評価すると思う。
木曜日から、講師経験などのある経験が豊富なシステムエンジニアが入ってくるが、上記の話をさせてもらった。
ドラッカーの言葉じゃないけど、「われわれの顧客は誰か」と考えると、まさにパルムゲートの顧客はクライアントであり、スタッフの心理状態、精神状態、健康状態を常に健全に保つからこそ、よりよいサポートをクライアントにさせていただけるのだと実感するのである。
※先日、閉鎖hで構築したポータルサイトの保守案件の定例打ち合わせにお伺いした会社様に到着すると、新しく運営メンバーが増えており、名刺交換をする際にびっくり！
なんと、サイト名の名刺が出来ているではないか！アクセス数も多く、サーバも多少不安定なところがあるが、なんとも嬉しい限りだ。
投稿：2011年3月30日
